漫步青瓦白墙、麻石斑驳的白果园巷，不少创意潮店点缀其间，其中有一家POCA服装买手店，被称作“网红收割机”，是潮人们必逛的门店之一。从2009至今，POCA品牌已在街区里开设了5家不同风格的实体店铺，在全长沙共有店铺8家。主理人雅妮是一位抖音平台账号有着3.4万粉丝的热门博主，作为最早一批“落户”白果园的商家，她带着自己的品牌和团队伙伴，和老街巷共生长，与其他老街潮店一起，让古巷重生新时代繁花。

POCA BUYER门店。

时间回到2009年，刚回到长沙创业的雅妮，凭借着对服装和时尚行业的敏感，在长沙开起了韩风服装店。“那时候我几乎每个月都要飞到韩国待上几天，选品、拿货、熬夜通宵都是常态。”回忆起那段日子，雅妮觉得忙碌而充实。

2020年，白果园片区刚刚完成三期有机更新，改造后的街区内修“气质”，外塑“颜值”，既提升了环境品质又保留了老长沙记忆，整条街巷中都是本地居民最真实的生活，十分韵味。当时正在寻找新的发展路径的雅妮，看中了这条街巷的本土气息与当地特色，选择让POCA在这里扎根，开起了她在苏家巷的第一家店。

2020年9月，白果园第一家POCA服装店开业。

当时的苏家巷还属于“沉寂”状态，街巷里的业态还比较单一。“没有业态我就打造业态。”要如何用一家店带动一条街？在雅妮的眼里，答案无疑是让业态与街区共生。她与国内外优秀设计师合作，让店面的装潢、陈设等从“第一眼”就让人觉得和传统的服装店不一样，“时尚买手店”的概念吸引了更多“潮人”的光顾。现在，POCA在白果园开起了不同风格的5家店铺，消费受众涵盖不同年龄阶段、不同审美喜好的多元化群体。POCA 的吸引力为老街带来了人气和活力，雅妮还把和自己一样向往“老长沙”味道的主理人带到了这里，咖啡厅、甜品店、饰品店……越来越多特色小店入驻，让这条老街巷有了新滋味。“那时候人们都说这里是‘最有味道的街巷’，我听了也特别高兴，这说明我的选择是正确的。”白果园街区越来越红火，也为POCA带来了不少红利，许多人来到长沙、来到白果园一定要打卡POCA，“网红收割机”的外号也由此而来。

2019年底，疫情的来袭，对于整个实体行业来说都是一个挑战。如何转危为机？雅妮选择不再将重心放在最初的私域运营上，而是创建自媒体账号，将实体店铺与新媒体平台相结合，走上“线上+线下”的双赛道。“我一直在观察，自从有了各大媒体平台之后，看朋友圈的人越来越少了，以前我的顾客会看我穿什么就买什么，而现在不同，大家看的东西更多了，选择更多了，审美也提高了，所以就逼着我们往前走，逼着我们自我成长。”

雅妮日常拍摄抖音。

事实证明，雅妮和POCA这一次又走对了。在“POCA主理人”的账号下，人们可以看见POCA各个店铺的营业日常，可以看见雅妮作为主理人与顾客、店员的互动，可以了解不同的服装搭配和时尚思路……对于雅妮而言，POCA的运营模式绝不是传统连锁的单一复制粘贴，而是在各个领域、不同风格的赛道上多向发力。

“自媒体作为一个引流和分享的平台，目的就是为了扩大POCA品牌的影响力，让POCA更加抗打、抗压，做到服装行业内无法复制、独一无二的存在。”可以说，实体与平台的结合，为POCA插上了翅膀。2021年第一间品牌旗舰店开业，2023年两间店铺选址潮宗街……截至2024年5月，POCA已有8家不同风格的店铺坐落在长沙的中心地带。

在管理上，雅妮作为品牌主理人，一直秉持着“陪伴式成长”的经营理念。在POCA，几乎没有传统会议，而解决问题最常见的方式就是茶话会，大家围坐在一起，敞开心扉、畅所欲言，小到店里日用品的采购，大到店铺运营难点，每一次的茶话会都是一场思想的碰撞。

“我们公司没有所谓的老板与员工，工作时间以内我们是同事，工作时间以外我们是朋友。”雅妮说，“我希望给大家营造一个充满更多包容和鼓励的，轻松愉悦的工作氛围。”

除了自身的发展，雅妮更在意于带更多人一起变得更好。雅妮的员工几乎都是女性，她希望为更多女性同胞提供就业的机会，让更多姐妹享受到劳动创造美好生活的幸福。她不只是关注业绩，也关注团队每一个员工的成长，为大家提供关于个人素质、门店经营等方面的多种培训，让大家不只是“工作机器”，而是能在工作中得到个人的成长。她还热心资助了社区的困难儿童，为孩子提供就学、生活等多方面的资助和支持。

路虽远，行则必至。POCA的品牌发展已经来到第15年，15年的路有艰辛曲折，但更多的是拼搏奋斗，是在危机之中抓住机遇。“未来我将继续朝着实体经济和自媒体平台融合的方向努力，让更多人知道POCA品牌，知道在长沙有这么一个人，开了8家不同风格的店铺。希望我们店铺能成为一个城市的地标，就像文和友在餐饮界的力量、茶颜悦色在茶饮界的力量一样，我希望服装界也能有这样的力量存在，我也相信有一天我们能够做到。”